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Curso Superior Universitario en Actualización práctica en técnicas de venta y comercialización

Curso Superior Universitario en Actualización práctica en técnicas de venta y comercialización

Las tareas de ventas en una empresa son una de las más importantes para el desarrollo y la supervivencia de la actividad. En la planificación estratégica que realiza una empresa, se deja claro las estrategias de todos los departamentos, así como los objetivos que se han de alcanzar. Además, el departamento comercial, junto con el de marketing, venta y atención al cliente son los que más peso tienen en dicha planificación.

Los tiempos están en constante cambio en cuanto a las ventas se refiere. Los clientes están cada vez más preparados e informados, cambian sus necesidades y la competencia es cada vez más fuerte. Por ello, hay que estar atentos a los cambios que se producen para que la empresa no se quede atrás en la carrera por ser competitivos.

La persona interesada en las técnicas de ventas, para ponerlas en práctica, debe también poseer otras aptitudes y habilidades. De esta forma, este programa formativo contiene material teórico y práctico con el que el alumno aprenderá la organización de una empresa, la comunicación, el cliente, las técnicas y los procesos de ventas, así como la comercialización. Temas que son abordados de un modo práctico y, sobre todo, útil para ser eficientes y eficaces en la gestión y éxito.

¿A quién va dirigido?

El Curso Superior Universitario en Actualización práctica en técnicas de venta y comercialización está pensado para los siguientes perfiles:

Los profesionales que podrían beneficiarse de un Curso de Actualización práctica en técnicas de venta y comercialización incluyen a vendedores, ejecutivos de ventas, gerentes de cuentas, representantes comerciales, gerentes de negocios, directores de marketing y cualquier persona que esté involucrada en la prospección, generación de leads y cierre de ventas. El curso podría abordar temas como técnicas de persuasión, manejo de objeciones, habilidades de negociación, estrategias de ventas, marketing digital, entre otros. Los participantes podrían esperar adquirir habilidades valiosas para mejorar su capacidad para atraer y retener clientes, aumentar las ventas y maximizar sus ingresos.

Requisitos de acceso

  • Copia del DNI, TIE o Pasaporte.
250 Horas

250 Horas

10 Créditos ECTS

10 Créditos ECTS

100% Online

Financiación al 0%

Financiación al 0%

Precio

160€
79€

Universidad Católica San Antonio de Murcia | FARO Business School

OBJETIVOS DEL CURSO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN ACTUALIZACIÓN PRÁCTICA EN TÉCNICAS DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN

1

Proporcionar a los participantes las habilidades y herramientas necesarias para identificar y atraer nuevos clientes potenciales.

2

Conceder una plataforma para discutir y resolver problemas comunes enfrentados por los profesionales en el ámbito de la venta y comercialización.

3

Facilitar un feedback continuo y apoyo para ayudar a los participantes a poner en práctica y mejorar sus habilidades en el trabajo.

4

Fortalecer las habilidades de negociación y persuasión de los participantes para ayudarles a cerrar ventas más efectivamente.

5

Enseñar estrategias de venta avanzadas para mejorar la retención de clientes y maximizar las oportunidades de upselling y cross-selling.

6

Ayudar a los participantes a desarrollar un crecimiento personal para mejorar la confianza y eficacia en el ámbito de las ventas y la comercialización.

7

Aumentar la competencia de los participantes en marketing digital para atraer a clientes a través de canales en línea.

8

Proporcionar a los participantes una comprensión sólida de cómo crear y utilizar un plan de marketing efectivo.

9

Mejorar la capacidad de los participantes para generar leads calificados y convertirlos en clientes.

PLAN DE ESTUDIOS

Tema 1. Habilidades directivas
Tema 2. La comunicación efectiva
Tema 3. La figura del cliente y del vendedor
Tema 4. Iniciación a las ventas
Tema 5. El proceso de venta
Tema 6. Comercialización como apoyo a las ventas

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CLAUSTRO

Estos son los profesores del Curso Superior Universitario en Actualización práctica en técnicas de venta y comercialización

Nazaret Moya Arenas

Nazaret Moya Arenas

Graduada en Psicología con una especialización en e-Commerce Manager. Posee habilidades en el desarrollo de estrategias de marketing y ventas, y tiene amplios conocimientos en el ámbito de la psicología. Tiene una amplia experiencia en el manejo de proyectos de e-commerce, así como en la gestión de equipos de trabajo. Está capacitada para manejar y optimizar sitios web, para desarrollar análisis de datos y para implementar estrategias de marketing digital. Posee un amplio conocimiento del sector educativo digital, así como una excelente capacidad para desarrollar estrategias de ventas en línea. Está cualificada para gestionar el crecimiento de un negocio en línea, entendiendo el entorno digital y los clientes para maximizar la rentabilidad. Responsable de FARO Business School, una de las principales líneas de negocio de FARO Edtech.

Ana Belén Lorca Caba

Ana Belén Lorca Caba

Diplomada en Ciencias Empresariales, Licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado y además posee un Máster en Gestión Comercial. Cuenta con más de 12 años de experiencia en el área financiera, calidad y recursos humanos y docencia. Actualmente, desarrolla su profesión como E-Commerce Manager con una amplia experiencia en el sector del comercio electrónico. Posee una sólida comprensión de los conceptos relacionados con el comercio electrónico, así como una excelente capacidad para manejar proyectos complejos. Es una profesional altamente cualificada y organizada, con una gran ética de trabajo. Está acostumbrada a trabajar con presión y con un alto grado de responsabilidad. Comprometida y familiarizada con el desarrollo de estrategias de comercio electrónico para maximizar los resultados de los negocios.

Francisco Javier Muñoz Moreno

Francisco Javier Muñoz Moreno

Es Chief Marketing Officer con experiencia en SEO con una amplia gama de habilidades y conocimientos especializados. Posee una sólida comprensión de la cultura de la marca, los canales de marketing digital y la optimización de la presencia en línea. Está comprometido con la entrega de resultados y tiene experiencia en el uso de herramientas para medir el rendimiento de las estrategias de marketing. Posee una amplia experiencia en el desarrollo de contenido estratégico para campañas de marketing digital, incluyendo estudios de palabras clave, optimización de contenido, enlaces internos y externos, SEO, y desarrollo de contenido. Es un líder motivador que puede trabajar con equipos de diferentes disciplinas para alcanzar objetivos comunes.

Rocío Barrero Rosales

Rocío Barrero Rosales

Licenciada en Ciencias de la Información y especializada en Comunicación y Marketing Digital. Rocío cuenta con una amplia experiencia en redacción de contenidos para diferentes plataformas, creación de estrategias de comunicación y relaciones públicas. Además, tiene una sólida formación en medios digitales y redes sociales. Comprometida con su trabajo, ha trabajado en importantes medios de comunicación, destacando sus más de 4 años de experiencia en el Real Madrid C.F o en Unidad Editorial. Gran habilidad para trabajar en equipo y liderar proyectos.

Adrián Álvarez Cañete

Adrián Álvarez Cañete

Especialista en Diseño Gráfico Digital, es un creativo apasionado con una amplia experiencia en el diseño de contenido digital. Posee un enfoque innovador al combinar el arte y la tecnología para desarrollar contenido digital de vanguardia. Él es un profesional experimentado en el manejo de herramientas de diseño gráfico modernas, como Adobe Creative Cloud, y posee una sólida comprensión de la estética y los principios de diseño. Está comprometido con el trabajo en equipo y el desarrollo de contenido que tiene un impacto significativo en el público. Su estilo no solo es creativo y atractivo, sino que también es accesible y se adapta a diferentes plataformas. Él es un líder, un colaborador y un pensador de ideas de diseño de vanguardia.

AUTORES

Estos son los autores del Curso Superior Universitario en Actualización práctica en técnicas de venta y comercialización

  • Manuel José Díaz Fernández. Graduado Social Diplomado por la Universidad de Sevilla y Técnico Especialista Administrativo. Ha ejercido como técnico de administración y gestión de personal, jefe de administración y recursos humanos, en el área comercial y dirección, en varias empresas nacionales. Tiene una amplia formación y docencia multidisciplinar. Es este su quinto libro tras Técnicas de venta y comercialización; La morosidad. Cobro y prevención; Creación y gestión de empresas y Agente de Desarrollo y Empleo Local, todos ellos editados por Formación Alcalá.

Resumen del Curso Superior Universitario en Actualización práctica en técnicas de venta y comercialización

Horas de formación

Horas
250 horas

Créditos ECTS

Créditos
10 Créditos ECTS

Acreditado por Universidad Católica San Antonio de Murcia

Acreditación
Universidad Católica San Antonio de Murcia

Metodología
100% Online

Precio

Precio
79€

Financiación Sin intereses

Financiación
Sin intereses

Competencias Profesionales

  • Identificación y prospección de clientes potenciales: los participantes aprenderán cómo identificar y atraer nuevos clientes potenciales mediante técnicas de investigación y segmentación del mercado.
  • Generación de leads: Los participantes aprenderán cómo generar leads calificados y convertirlos en clientes mediante técnicas de marketing y ventas.
  • Habilidades de negociación y persuasión: Los participantes aprenderán cómo persuadir y negociar con clientes potenciales para cerrar ventas de manera efectiva.
  • Estrategias de venta: Los participantes aprenderán estrategias avanzadas de venta para mejorar la retención de clientes y maximizar las oportunidades de upselling y cross-selling.
  • Marketing digital: Los participantes aprenderán cómo atraer clientes potenciales a través de canales en línea, como el marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico, la publicidad en línea, entre otros.
  • Planificación de marketing: Los participantes aprenderán cómo desarrollar y utilizar un plan de marketing efectivo para impulsar las ventas y el crecimiento de una empresa.
  • Liderazgo y crecimiento personal: Los participantes aprenderán cómo desarrollar una mentalidad de liderazgo y crecimiento personal para mejorar su confianza y eficacia en el ámbito de las ventas y la comercialización.
  • Habilidades de comunicación: Los participantes aprenderán cómo comunicarse de manera efectiva con clientes potenciales y actuales, ya sea de manera oral o escrita.
  • Habilidades de presentación: Los participantes aprenderán cómo presentar productos y servicios de manera clara y persuasiva a clientes potenciales y actuales.
  • Habilidades de escucha activa: Los participantes aprenderán a escuchar atentamente a los clientes y comprender sus necesidades y preocupaciones para ofrecer soluciones adecuadas.

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En el Curso Superior Universitario en Actualización práctica en técnicas de venta y comercialización de FBS formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.

  • Vendedor: Los participantes del curso podrían aplicar las técnicas y habilidades aprendidas para vender productos y servicios a clientes potenciales en diferentes industrias.
  • Ejecutivo de ventas: Los participantes podrían desempeñar un papel clave en la generación de ingresos para una empresa al atraer y retener clientes, desarrollando estrategias de venta y negociando acuerdos comerciales.
  • Gerente de cuentas: Los participantes podrían liderar un equipo de vendedores y supervisar las relaciones comerciales con los clientes existentes para asegurar que se cumplan los objetivos de ingresos.
  • Representante comercial: Los participantes podrían viajar para representar a una empresa y vender sus productos o servicios a clientes potenciales en un área geográfica específica.
  • Gerente de negocios: Los participantes podrían supervisar y dirigir las operaciones de una empresa, desarrollando estrategias de venta y comercialización para impulsar el crecimiento y el éxito del negocio.
  • Director de Marketing: Los participantes podrían ser responsables de planificar y ejecutar estrategias de marketing para atraer y retener clientes, aumentando las ventas y la rentabilidad.
  • Especialista en Marketing Digital: Los participantes podrían aplicar conocimientos y habilidades en marketing digital para atraer y retener clientes potenciales a través de canales en línea.
  • Consultor de Ventas: Los participantes podrían brindar asesoramiento a empresas sobre cómo mejorar sus estrategias de ventas y maximizar sus ingresos.
  • Asistente de ventas: los participantes podrían apoyar a los vendedores y gerentes de ventas en tareas administrativas y de seguimiento de clientes, y podrían tener la posibilidad de progresar a un rol de vendedor en el futuro.
  • Emprendedor: Los participantes podrían utilizar sus habilidades y conocimientos en ventas y comercialización para crear y dirigir su propia empresa.
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Satisfacción del alumnado

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Valoración media del alumnado

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