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Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación

Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación

El Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación es un programa educativo de vanguardia diseñado para profesionales que desean elevar sus habilidades en el ámbito de las ventas y la negociación a un nivel superior. Este máster ofrece una oportunidad única para adquirir conocimientos y técnicas avanzadas que permiten no solo cerrar acuerdos exitosos, sino también desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. El programa aborda en profundidad los aspectos fundamentales de la psicología de la venta, la gestión de clientes, el análisis de mercado y las estrategias de negociación, proporcionando a los estudiantes las herramientas necesarias para destacar en entornos altamente competitivos.

En este máster, los estudiantes aprenderán a adaptarse a las cambiantes dinámicas del mercado, a crear propuestas de valor sólidas y a gestionar eficazmente el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre. Además, el programa se centra en la negociación, enseñando estrategias avanzadas para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos y superar obstáculos con confianza.

Además, el Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación es la elección ideal para aquellos que buscan destacar en el mundo de los negocios y maximizar su potencial en ventas. Con un enfoque práctico y orientado a resultados, este programa ofrece a los participantes las competencias necesarias para impulsar sus carreras y contribuir al éxito de sus organizaciones en un entorno empresarial cada vez más competitivo y globalizado.

¿A quién va dirigido?

El Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación está pensado para los siguientes perfiles:

El Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación está diseñado para un amplio espectro de profesionales que buscan mejorar y perfeccionar sus habilidades en el ámbito de las ventas y la negociación. Este programa educativo es especialmente relevante y beneficioso para profesionales de ventas, tanto con experiencia como en sus primeros años de carrera, que desean elevar su desempeño y alcanzar metas de ventas más ambiciosas. También es ideal para ejecutivos y directores de ventas que buscan liderar equipos de alto rendimiento y optimizar la estrategia de ventas de sus organizaciones.

Además, este máster es relevante para aquellos que trabajan en roles de gestión de cuentas y desarrollo de negocios, ya que les proporciona las herramientas necesarias para establecer relaciones sólidas con clientes y partners comerciales. Los profesionales del marketing y la publicidad pueden beneficiarse al comprender mejor el proceso de ventas y cómo su trabajo se integra en él. Asimismo, los emprendedores y propietarios de negocios pueden aprovechar este máster para potenciar su capacidad de persuasión y cerrar acuerdos exitosos.

Requisitos de acceso

  • Copia de la titulación universitaria.
  • Copia del DNI, TIE o Pasaporte.
1500 Horas

1500 Horas

60 Créditos ECTS

60 Créditos ECTS

Formato PDF

Financiación al 0%

Financiación al 0%

Precio

1.000€
499€

Financiar

Universidad de Vitoria-Gasteiz | FBS

OBJETIVOS DEL MÁSTER DE FORMACIÓN PERMANENTE EN ESTRATEGIAS AVANZADAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

1

Capacitar a los participantes para convertirse en profesionales altamente competentes en el campo de ventas y negociación.

2

Desarrollar una comprensión profunda de los principios fundamentales que rigen el proceso de ventas y la negociación.

3

Fomentar el pensamiento estratégico y la toma de decisiones informadas en el contexto de ventas y negociación.

4

Potenciar las habilidades de comunicación y persuasión para lograr acuerdos exitosos y relaciones comerciales sólidas.

5

Preparar a los estudiantes para liderar equipos de ventas de alto rendimiento y gestionar eficazmente el ciclo de ventas.

6

Facilitar la adaptación a los entornos de negocios en constante cambio y la aplicación de estrategias avanzadas en mercados locales e internacionales.

7

Adquirir habilidades avanzadas en el manejo de objeciones y la superación de barreras en el proceso de ventas.

8

Dominar técnicas de análisis de datos para tomar decisiones informadas en la estrategia de ventas.

9

Desarrollar estrategias de fidelización de clientes y gestión de relaciones a largo plazo.

10

Aplicar técnicas de negociación avanzada, como la identificación de intereses comunes y la gestión de conflictos.

11

Aprender a diseñar propuestas de valor personalizadas y convincentes para diferentes segmentos de clientes.

12

Profundizar en el entendimiento de la psicología del cliente y su influencia en el proceso de ventas y negociación.

PLAN DE ESTUDIOS

Módulo 1. Dominio de Métodos y Habilidades Prácticas en Técnicas de Negociación
Módulo 2. Técnicas de Venta y Comercialización para el Éxito Empresarial
Módulo 3. Human Media en la Era de Digital
Módulo 4. Estrategias para el Éxito en la Web
Módulo 5. Marketing para Organizaciones del Siglo XXI: Tendencias y Estrategias
Módulo 6. Emprendimiento Exitoso: Claves para Crear y Viabilizar tu Propia Empresa
Módulo 7. Gestión Telefónica Eficaz: Desde la Emisión hasta la Recepción de Llamadas
Módulo 8. Exploración del Mundo del Inbound

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CLAUSTRO

Estos son los profesores del Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación

Nazaret Moya Arenas

Nazaret Moya Arenas

Graduada en Psicología con una especialización en e-Commerce Manager. Posee habilidades en el desarrollo de estrategias de marketing y ventas, y tiene amplios conocimientos en el ámbito de la psicología. Tiene una amplia experiencia en el manejo de proyectos de e-commerce, así como en la gestión de equipos de trabajo. Está capacitada para manejar y optimizar sitios web, para desarrollar análisis de datos y para implementar estrategias de marketing digital. Posee un amplio conocimiento del sector educativo digital, así como una excelente capacidad para desarrollar estrategias de ventas en línea. Está cualificada para gestionar el crecimiento de un negocio en línea, entendiendo el entorno digital y los clientes para maximizar la rentabilidad. Responsable de FARO Business School, una de las principales líneas de negocio de FARO Edtech.

Francisco Javier Muñoz Moreno

Francisco Javier Muñoz Moreno

Es Chief Marketing Officer con experiencia en SEO con una amplia gama de habilidades y conocimientos especializados. Posee una sólida comprensión de la cultura de la marca, los canales de marketing digital y la optimización de la presencia en línea. Está comprometido con la entrega de resultados y tiene experiencia en el uso de herramientas para medir el rendimiento de las estrategias de marketing. Posee una amplia experiencia en el desarrollo de contenido estratégico para campañas de marketing digital, incluyendo estudios de palabras clave, optimización de contenido, enlaces internos y externos, SEO, y desarrollo de contenido. Es un líder motivador que puede trabajar con equipos de diferentes disciplinas para alcanzar objetivos comunes.

Rocío Barrero Rosales

Rocío Barrero Rosales

Licenciada en Ciencias de la Información y especializada en Comunicación y Marketing Digital. Rocío cuenta con una amplia experiencia en redacción de contenidos para diferentes plataformas, creación de estrategias de comunicación y relaciones públicas. Además, tiene una sólida formación en medios digitales y redes sociales. Comprometida con su trabajo, ha trabajado en importantes medios de comunicación, destacando sus más de 4 años de experiencia en el Real Madrid C.F o en Unidad Editorial. Gran habilidad para trabajar en equipo y liderar proyectos.

Adrián Álvarez Cañete

Adrián Álvarez Cañete

Especialista en Diseño Gráfico Digital, es un creativo apasionado con una amplia experiencia en el diseño de contenido digital. Posee un enfoque innovador al combinar el arte y la tecnología para desarrollar contenido digital de vanguardia. Él es un profesional experimentado en el manejo de herramientas de diseño gráfico modernas, como Adobe Creative Cloud, y posee una sólida comprensión de la estética y los principios de diseño. Está comprometido con el trabajo en equipo y el desarrollo de contenido que tiene un impacto significativo en el público. Su estilo no solo es creativo y atractivo, sino que también es accesible y se adapta a diferentes plataformas. Él es un líder, un colaborador y un pensador de ideas de diseño de vanguardia.

Resumen del Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación

Horas de formación

Horas
1500 horas

Créditos ECTS

Créditos
60 Créditos ECTS

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Acreditación
Universidad de Vitoria-Gasteiz

Metodología
Formato PDF

Precio

Precio
499€

Financiación Sin intereses

Financiación
Sin intereses

Competencias Profesionales

  • Habilidades de Comunicación Avanzada: Dominarán la comunicación oral y escrita para transmitir de manera efectiva propuestas de valor y persuadir a clientes y socios comerciales.
  • Toma de Decisiones Informadas: Estarán capacitados para tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos y comprensión del mercado.
  • Gestión de Clientes y Relaciones a Largo Plazo: Aprenderán a desarrollar relaciones sólidas con clientes, fomentando la fidelización y la lealtad.
  • Técnicas de Negociación Avanzadas: Adquirirán habilidades para negociar con confianza y llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos, incluso en situaciones desafiantes.
  • Análisis de Mercado y Competencia: Serán capaces de analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
  • Liderazgo en Ventas: Estarán preparados para liderar equipos de ventas de alto rendimiento y gestionar eficazmente el ciclo de ventas.
  • Gestión de Objecciones y Barreras: Desarrollarán técnicas para superar objeciones y barreras en el proceso de ventas.
  • Psicología del Cliente: Comprenderán la psicología del cliente y su influencia en el proceso de toma de decisiones.
  • Diseño de Propuestas de Valor Personalizadas: Sabrán cómo crear propuestas de valor persuasivas y adaptadas a diferentes segmentos de clientes.
  • Adaptabilidad y Resiliencia: Aprenderán a adaptarse a las cambiantes dinámicas del mercado y a enfrentar situaciones comerciales desafiantes con resiliencia.
  • Perspectiva Global de Ventas: Obtendrán una visión global de las ventas y la negociación, preparándolos para el éxito en entornos empresariales locales e internacionales.

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ELEGIR FBS TIENE FUTURO

En el Máster de Formación Permanente en Estrategias Avanzadas de Ventas y Negociación de FBS formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.

  • Director de Ventas: Los graduados pueden asumir roles de liderazgo en departamentos de ventas, supervisando equipos y estrategias comerciales.
  • Ejecutivo de Ventas Senior: Pueden convertirse en expertos en ventas y cerrar acuerdos clave con clientes estratégicos.
  • Gestor de Cuentas Clave: Tendrán la capacidad de gestionar relaciones comerciales a largo plazo y maximizar el valor de los clientes existentes.
  • Especialista en Desarrollo de Negocios: Pueden identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansiones de mercado.
  • Consultor de Estrategias de Ventas: Los graduados pueden ofrecer asesoramiento a empresas que buscan mejorar su rendimiento de ventas y negociación.
  • Analista de Mercado: Tendrán las habilidades para analizar datos de mercado y competencia, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas.
  • Gerente de Relaciones Comerciales: Pueden gestionar las relaciones con socios comerciales y proveedores, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
  • Profesional de Marketing: La comprensión avanzada de ventas y negociación les permite contribuir de manera efectiva a las estrategias de marketing de la empresa.
  • Emprendedores: Aquellos que deseen iniciar su propio negocio pueden aplicar sus habilidades en ventas y negociación para establecer y hacer crecer sus empresas.
  • Representante de Ventas Internacional: Los graduados pueden aprovechar su conocimiento de estrategias globales para explorar oportunidades en mercados internacionales.
  • Gestor de Equipos de Ventas: Pueden liderar y entrenar equipos de ventas, optimizando su rendimiento.
  • Ejecutivo de Desarrollo de Producto: Aquellos interesados en el desarrollo de nuevos productos pueden aplicar su comprensión del mercado y las necesidades del cliente en esta área.
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