¿A quién va dirigido?
El Curso Universitario en Técnicas Avanzadas de Negociación está pensado para los siguientes perfiles:
- Gerentes y Directores Comerciales: Aquellos a cargo de equipos de ventas o responsables de cerrar acuerdos estratégicos pueden mejorar sus habilidades para negociar contratos y alianzas comerciales más ventajosas.
- Profesionales del Área de Recursos Humanos: Para aquellos encargados de negociar condiciones laborales, acuerdos sindicales o contratación de personal, este curso fortalece su capacidad para alcanzar soluciones equitativas y efectivas.
- Emprendedores y Dueños de Negocios: Quienes lideran sus propios proyectos empresariales pueden perfeccionar sus habilidades de negociación para obtener financiamiento, cerrar acuerdos con socios o proveedores, y expandir sus operaciones.
- Consultores y Asesores Empresariales: Profesionales que asesoran a empresas en estrategias de negociación se beneficiarán al adquirir herramientas avanzadas para resolver conflictos y maximizar resultados.
- Abogados y Profesionales del Derecho: Para aquellos involucrados en la resolución de disputas legales, el curso proporciona técnicas para llegar a acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.
- Profesionales de Compras y Adquisiciones: Aquellos responsables de negociar contratos con proveedores pueden perfeccionar sus habilidades para obtener condiciones más favorables y reducir costos para sus organizaciones.
- Ejecutivos y Líderes Empresariales: Cualquier profesional que tenga que liderar negociaciones complejas y estratégicas en su rol ejecutivo se beneficiará al aprender técnicas avanzadas para lograr acuerdos exitosos.
- Profesionales del Marketing y Ventas: Para aquellos que buscan mejorar su capacidad de persuasión y cierre de acuerdos, el curso ofrece herramientas para potenciar sus habilidades en la interacción con clientes y socios comerciales.
200 Horas
8 Créditos ECTS
Formato PDF
Financiación al 0%
140€
69€
OBJETIVOS DEL CURSO UNIVERSITARIO EN TÉCNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACIÓN
1
Profundizar en el conocimiento teórico-práctico de las estrategias de negociación en entornos empresariales complejos.
2
Desarrollar habilidades avanzadas para gestionar conflictos y resolver disputas de manera efectiva en contextos comerciales.
3
Capacitar a los participantes en el análisis de las dinámicas psicológicas y sociales presentes en procesos de negociación.
4
Dotar a los estudiantes de herramientas para identificar y aprovechar oportunidades de creación de valor en acuerdos comerciales.
5
Fomentar la capacidad de adaptación a diferentes estilos de negociación y a variados escenarios empresariales globales.
6
Promover la ética y la responsabilidad en la toma de decisiones durante procesos de negociación, enfocándose en resultados mutuamente beneficiosos.
7
Dominar técnicas avanzadas de comunicación persuasiva y argumentación efectiva en procesos de negociación.
8
Adquirir habilidades para la construcción y gestión de coaliciones y alianzas estratégicas en el ámbito empresarial.
9
Aprender a aplicar métodos analíticos para evaluar la viabilidad y el impacto de propuestas durante la negociación.
10
Mejorar la capacidad de negociación mediante el uso estratégico de la información y el análisis de datos relevantes.
11
Entrenar en la identificación y gestión de conflictos interculturales en negociaciones globales y multiculturales.
12
Desarrollar la capacidad de liderazgo y toma de decisiones bajo presión en contextos de negociación desafiantes.
PLAN DE ESTUDIOS
Módulo 1. Estrategias de Negociación con Proveedores
Módulo 2. Técnicas Prácticas de Negociación: Método y Habilidades
Descargar información completa
CLAUSTRO
Estos son los profesores del Curso Universitario en Técnicas Avanzadas de Negociación
Pedro Escobar Ariza
Máster en Product Management y Diseño de Producto Digital y Especialista en metodologías SCRUM. Chief Product Officer de las diferentes verticales de negocio de FARO Edtech, pionera en el sector de educación Universitaria E-learning. Su habilidad para identificar y abordar problemas complejos es incomparable. Es capaz de liderar equipos para desarrollar productos innovadores que satisfagan las necesidades de los clientes. Su enfoque en la entrega de resultados de calidad, junto con su entusiasmo por asumir responsabilidades, han sido clave para el éxito de muchos proyectos, de igual forma ha demostrado ser un líder eficaz que es capaz de motivar a los equipos para alcanzar los objetivos establecidos.
Nazaret Moya Arenas
Graduada en Psicología con una especialización en e-Commerce Manager. Posee habilidades en el desarrollo de estrategias de marketing y ventas, y tiene amplios conocimientos en el ámbito de la psicología. Tiene una amplia experiencia en el manejo de proyectos de e-commerce, así como en la gestión de equipos de trabajo. Está capacitada para manejar y optimizar sitios web, para desarrollar análisis de datos y para implementar estrategias de marketing digital. Posee un amplio conocimiento del sector educativo digital, así como una excelente capacidad para desarrollar estrategias de ventas en línea. Está cualificada para gestionar el crecimiento de un negocio en línea, entendiendo el entorno digital y los clientes para maximizar la rentabilidad. Responsable de FARO Business School, una de las principales líneas de negocio de FARO Edtech.
Ana Belén Lorca Caba
Diplomada en Ciencias Empresariales, Licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado y además posee un Máster en Gestión Comercial. Cuenta con más de 12 años de experiencia en el área financiera, calidad y recursos humanos y docencia. Actualmente, desarrolla su profesión como E-Commerce Manager con una amplia experiencia en el sector del comercio electrónico. Posee una sólida comprensión de los conceptos relacionados con el comercio electrónico, así como una excelente capacidad para manejar proyectos complejos. Es una profesional altamente cualificada y organizada, con una gran ética de trabajo. Está acostumbrada a trabajar con presión y con un alto grado de responsabilidad. Comprometida y familiarizada con el desarrollo de estrategias de comercio electrónico para maximizar los resultados de los negocios.
Magdalena Muñoz Carrillo
Licenciada en Ciencias Empresariales con más de 20 años de experiencia académica en la gestión universitaria, especializada en el desarrollo y consolidación de PYME. Posee conocimientos avanzados en auditorías internas y prevención de riesgos laborales. Está acostumbrada a trabajar en equipo, aportando su experiencia y aptitudes para la toma de decisiones y la implementación de estrategias exitosas. Su habilidad para valorar y relacionar los procesos internos y externos, así como su capacidad para motivar y guiar a los demás, hacen de ella una profesional de alto rendimiento.
Resumen del Curso Universitario en Técnicas Avanzadas de Negociación
Horas
200 horas
Créditos
8 Créditos ECTS
Acreditación
Universidad de Vitoria-Gasteiz
Metodología
Formato PDF
Precio
69€
Financiación
Sin intereses
Competencias Profesionales
- Habilidades de Comunicación Avanzadas: Desarrollarás la capacidad de expresarte de manera clara, persuasiva y efectiva en situaciones de negociación complejas.
- Gestión de Conflictos: Aprenderás a identificar, gestionar y resolver conflictos de manera eficiente, promoviendo soluciones beneficiosas para todas las partes involucradas.
- Análisis Estratégico: Adquirirás habilidades analíticas para evaluar situaciones comerciales, identificar oportunidades y tomar decisiones estratégicas durante la negociación.
- Liderazgo en Negociaciones: Desarrollarás habilidades de liderazgo para dirigir equipos de negociación y tomar decisiones efectivas en entornos desafiantes.
- Adaptabilidad y Flexibilidad: Mejorarás tu capacidad para adaptarte a diferentes estilos de negociación y a variados escenarios empresariales, tanto a nivel local como internacional.
- Ética Empresarial: Fomentarás la práctica de negociaciones éticas, asegurando la toma de decisiones responsables y el establecimiento de relaciones comerciales sostenibles.
- Negociación Intercultural: Entrenarás tus habilidades para negociar en contextos multiculturales, comprendiendo las dinámicas y adaptándote a las diferencias culturales.
- Resolución de Problemas: Desarrollarás la capacidad de identificar problemas y proponer soluciones creativas y efectivas durante el proceso de negociación.
- Manejo de Presión: Adquirirás técnicas para gestionar situaciones de alta presión durante las negociaciones, manteniendo la calma y tomando decisiones informadas.
- Construcción de Relaciones Comerciales Duraderas: Aprenderás a establecer relaciones sólidas y beneficiosas a largo plazo con clientes, socios comerciales y otros actores relevantes en el ámbito empresarial.
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- Gerente de Ventas: Encargado de liderar equipos comerciales y cerrar acuerdos estratégicos utilizando habilidades avanzadas de negociación.
- Ejecutivo de Adquisiciones: Responsable de negociar contratos con proveedores, optimizando términos y condiciones para la empresa.
- Consultor de Estrategia Empresarial: Ofrece asesoramiento en estrategias de negociación a empresas para maximizar sus resultados.
- Analista de Fusiones y Adquisiciones: Evalúa y negocia la adquisición de empresas, fusiones y joint ventures.
- Abogado de Negocios: Especialista en la resolución de conflictos y redacción de contratos comerciales en el marco de la ley.
- Especialista en Desarrollo de Negocios Internacionales: Encargado de expandir operaciones comerciales a nivel global, negociando acuerdos internacionales.
- Gestor de Conflictos: Profesional dedicado a mediar y resolver disputas en entornos empresariales, utilizando técnicas de negociación avanzadas.
- Jefe de Compras Estratégicas: Dirige el departamento de compras, negociando acuerdos beneficiosos para la empresa y gestionando proveedores.
- Estratega de Marketing y Alianzas: Crea estrategias de negociación para colaboraciones estratégicas y alianzas comerciales en el ámbito del marketing.
- Director de Recursos Humanos: Utiliza habilidades de negociación para establecer condiciones laborales justas y acuerdos con sindicatos.
- Emprendedor o Fundador de Empresas: Aplica técnicas de negociación para obtener financiamiento, cerrar acuerdos con socios y expandir su negocio.
- Jefe de Desarrollo de Producto: Negocia acuerdos con proveedores y colabora en el desarrollo de nuevos productos y servicios para la empresa.
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Satisfacción del alumnado
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OPINIONES DE ESTA FORMACIÓN
Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los mejores expertos.
Valoración media del alumnado
5/5
Es fantástico. Un material muy didáctico.
Montserrat Cantero
El curso superó mis expectativas. Aprendí técnicas muy prácticas que ya estoy aplicando en mi trabajo. ¡Recomendadísimo!
Jose Macías
Las clases fueron muy amenas y el contenido muy completo. Sin duda, lo recomendaría a cualquier profesional en busca de mejorar sus habilidades de negociación.
Francisca Baquero
Es perfecto. Lo recomiendo.
Miguel Angel Ferrán
