¿A quién va dirigido?
El Curso Universitario en Estrategias de Negociación: Optimización de Relaciones con Proveedores está pensado para los siguientes perfiles:
- Gerentes de Compras: Aquellos responsables de la adquisición de bienes y servicios para una empresa, que buscan mejorar las relaciones con proveedores y optimizar los procesos de negociación para obtener mejores términos y precios.
- Ejecutivos de Cadena de Suministro: Profesionales involucrados en la gestión y coordinación de la cadena de suministro, interesados en fortalecer la colaboración y eficiencia con los proveedores para garantizar un flujo constante de productos y servicios.
- Analistas de Costos y Presupuestos: Individuos encargados de evaluar y controlar los costos en una organización, que buscan estrategias para mejorar la rentabilidad y eficiencia a través de acuerdos más favorables con proveedores.
- Consultores en Gestión Empresarial: Profesionales que asesoran a empresas en estrategias de negocio, interesados en profundizar su conocimiento en la optimización de relaciones con proveedores para ofrecer soluciones más completas a sus clientes.
- Profesionales de Relaciones Empresariales: Aquellos especializados en establecer y mantener relaciones comerciales, interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación para fortalecer las asociaciones con proveedores clave.
- Directores de Adquisiciones y Abastecimiento: Líderes que supervisan la estrategia de adquisición y abastecimiento de una empresa, interesados en mejorar la eficacia de sus equipos y procesos de negociación.
- Profesionales de Desarrollo de Productos: Individuos involucrados en la creación y lanzamiento de nuevos productos, interesados en establecer relaciones sólidas con proveedores para garantizar la calidad y disponibilidad de los componentes necesarios.
125 Horas
5 Créditos ECTS
Formato PDF
Financiación al 0%
110€
55€
OBJETIVOS DEL CURSO UNIVERSITARIO EN ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN: OPTIMIZACIÓN DE RELACIONES CON PROVEEDORES
1
Proporcionar una comprensión profunda de los principios fundamentales de la negociación y su aplicación en el contexto de las relaciones con proveedores.
2
Desarrollar habilidades estratégicas que permitan gestionar eficazmente conflictos y discrepancias en las negociaciones con proveedores.
3
Capacitar a los participantes en la identificación y evaluación de proveedores potenciales para maximizar el valor de las relaciones comerciales.
4
Fomentar la aplicación de prácticas éticas y responsables en la interacción y negociación con proveedores.
5
Facilitar el conocimiento de herramientas analíticas para evaluar costos, riesgos y beneficios en acuerdos con proveedores.
6
Promover la creación de estrategias colaborativas que impulsen la innovación y la mejora continua en la gestión de proveedores.
7
Adquirir técnicas avanzadas de negociación para obtener acuerdos beneficiosos y duraderos con proveedores.
8
Dominar el análisis de costos y la identificación de áreas de mejora en la cadena de suministro a través de la colaboración con proveedores.
9
Entender las dinámicas culturales y contextuales que impactan las negociaciones internacionales con proveedores globales.
10
Aplicar estrategias de gestión de riesgos para mitigar posibles interrupciones en la cadena de suministro.
11
Mejorar las habilidades de comunicación interpersonal y persuasión para lograr consensos favorables con proveedores.
12
Desarrollar planes de acción concretos para optimizar la relación con proveedores y mejorar la competitividad empresarial.
PLAN DE ESTUDIOS
Tema 1. Introducción a la negociación con proveedores
Tema 2. Preparación para la negociación
Tema 3. Estrategias y tácticas de negociación
Tema 4. Comunicación y habilidades interpersonales
Tema 5. Negociación en situaciones específicas
Tema 6. Cierre y seguimiento de la negociación
Tema 7. Ética en la negociación con proveedores
Tema 8. Casos de estudio y ejemplos prácticos
Tema 9. Mejores prácticas y recomendaciones
Tema 10. Futuras tendencias en la negociación con proveedores
Tema 11. Conclusión
Descargar información completa
CLAUSTRO
Estos son los profesores del Curso Universitario en Estrategias de Negociación: Optimización de Relaciones con Proveedores
Magdalena Muñoz Carrillo
Licenciada en Ciencias Empresariales con más de 20 años de experiencia académica en la gestión universitaria, especializada en el desarrollo y consolidación de PYME. Posee conocimientos avanzados en auditorías internas y prevención de riesgos laborales. Está acostumbrada a trabajar en equipo, aportando su experiencia y aptitudes para la toma de decisiones y la implementación de estrategias exitosas. Su habilidad para valorar y relacionar los procesos internos y externos, así como su capacidad para motivar y guiar a los demás, hacen de ella una profesional de alto rendimiento.
Ainhoa Rosales Montañés
Especialista en gestión administrativa con más de 10 años de experiencia en atención al cliente y como speaker profesional. Experta en el diseño, implementación y gestión de procesos administrativos complejos, con habilidades para liderar equipos, abordar problemas y tomar decisiones estratégicas. Excelente conocimiento de la legislación y la normativa relacionada con la gestión de la administración y un alto nivel de capacidad para establecer relaciones profesionales con clientes y proveedores. Experiencia en la preparación de informes y presentaciones, así como en la facilitación de sesiones educativas en universidades e instituciones educativas.
Raquel Valero Pons
Graduada en Derecho con un Máster en Abogacía y formación especializada en Violencia de género. Ha adquirido una amplia experiencia en el ámbito académico universitario, donde se ha especializado en administración, siendo capaz de desempeñar tareas relacionadas a procesos y procedimientos académicos, organización de contenidos y cursos, así como la implementación de nuevos programas de estudios. Adicionalmente, es una experta en la gestión de recursos humanos, trabajando directamente con el personal académico y los estudiantes.
Resumen del Curso Universitario en Estrategias de Negociación: Optimización de Relaciones con Proveedores
Horas
125 horas
Créditos
5 Créditos ECTS
Acreditación
Universidad de Vitoria-Gasteiz
Metodología
Formato PDF
Precio
55€
Financiación
Sin intereses
Competencias Profesionales
- Habilidades de Negociación Avanzada: Mejorarás tu capacidad para conducir negociaciones efectivas, identificando y aprovechando oportunidades para lograr acuerdos beneficiosos con proveedores.
- Análisis y Evaluación de Proveedores: Aprenderás a evaluar proveedores potenciales, analizando sus capacidades, costos y beneficios para seleccionar los mejores socios comerciales.
- Gestión de Conflictos: Desarrollarás habilidades para gestionar y resolver conflictos de manera constructiva, manteniendo relaciones positivas y productivas con los proveedores.
- Optimización de Costos: Adquirirás técnicas para analizar costos, identificar áreas de mejora y negociar precios más competitivos para maximizar la rentabilidad.
- Comunicación Efectiva: Mejorarás tu capacidad para comunicarte de manera clara, persuasiva y diplomática, fundamental para establecer relaciones sólidas con los proveedores.
- Pensamiento Estratégico: Desarrollarás la habilidad de pensar estratégicamente en la gestión de relaciones con proveedores, identificando oportunidades de colaboración y mejora continua.
- Gestión de Riesgos: Aprenderás a identificar, evaluar y mitigar riesgos en las relaciones con proveedores, asegurando la continuidad operativa y minimizando posibles interrupciones.
- Ética Empresarial: Obtendrás una comprensión más profunda de la importancia de la ética en las negociaciones y relaciones comerciales, promoviendo prácticas empresariales responsables.
- Enfoque en Resultados: Desarrollarás la capacidad de establecer y seguir estrategias orientadas a resultados, buscando siempre mejorar la competitividad y la eficiencia en las relaciones con proveedores.
- Adaptabilidad y Flexibilidad: Aprenderás a adaptarte a entornos cambiantes y a ser flexible en la aplicación de estrategias de negociación según las necesidades específicas de cada proveedor y situación.
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- Gerente de Compras: Encargado de liderar y supervisar las estrategias de adquisición, negociación con proveedores y gestión de la cadena de suministro para optimizar costos y calidad.
- Analista de Costos y Presupuestos: Responsable de evaluar y controlar los costos operativos de una empresa, aplicando técnicas aprendidas para optimizar los gastos en relación con proveedores.
- Especialista en Relaciones con Proveedores: Dedicado a establecer y mantener relaciones estratégicas con proveedores, buscando acuerdos mutuamente beneficiosos y negociaciones exitosas.
- Consultor de Gestión Empresarial: Asesor de empresas en estrategias de negociación y optimización de relaciones con proveedores para mejorar su competitividad y eficiencia.
- Coordinador de Cadena de Suministro: Encargado de coordinar y optimizar los flujos de productos y servicios, aplicando estrategias de negociación con proveedores para garantizar eficiencia y calidad.
- Especialista en Compras Estratégicas: Enfocado en identificar oportunidades de mejora en la adquisición de bienes y servicios, implementando técnicas de negociación para maximizar el valor de las compras.
- Gestor de Proveedores Internacionales: Responsable de negociar y mantener relaciones con proveedores globales, comprendiendo las dinámicas culturales y comerciales internacionales.
- Ejecutivo de Desarrollo de Negocios: Encargado de identificar oportunidades de colaboración con nuevos proveedores y expandir las relaciones comerciales para el crecimiento de la empresa.
- Director de Adquisiciones y Abastecimiento: Líder estratégico en la gestión de la adquisición de bienes y servicios, aplicando habilidades de negociación para optimizar la cadena de suministro.
- Especialista en Gestión de Riesgos de Proveedores: Encargado de identificar y mitigar posibles riesgos en las relaciones con proveedores para mantener la continuidad del negocio.
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Valoración media del alumnado
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Está bien argumentado. Plataforma interactiva muy intuitiva
Diego Valencia
La adaptabilidad enseñada fue clave para afrontar diferentes situaciones.
Andrea Rojas
Es insuperable. Programa muy completo e interesante
Jose Luis Suárez
Es fantástico. Interesante para recordar conceptos.
María Jesús Garzón
