Descripción
En el curso de Fundamentos y Estrategias de la Negociación, te proporcionamos las técnicas y habilidades esenciales para convertirte en un negociador eficaz. Este programa está diseñado para mejorar tus capacidades en negociaciones complejas y ayudarte a lograr resultados exitosos en diversos contextos profesionales.
Este curso es ideal para profesionales que buscan mejorar sus habilidades negociadoras, líderes empresariales y cualquier persona interesada en optimizar sus competencias en negociación. Inscríbete hoy y lleva tus habilidades de negociación al siguiente nivel, alcanzando acuerdos que impulsen tu éxito profesional.
Temario
- Introducción.
- La negociación.
- El proceso de negociación.
- Preparación.
- Desarrollo o discusión.
- Finalización.
- Modelos de negociación.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- Introducción.
- El conflicto.
- Características de los conflictos.
- Características según las personas y los motivos.
- Características según las necesidades.
- El desarrollo del conflicto.
- Conflicto de escalada.
- Conflicto de desescalada.
- Resumen.
- Autoevaluación.
- Introducción.
- Planificación del tiempo.
- La estrategia y la táctica.
- La estrategia.
- La táctica.
- Táctica cooperativa o basada en intereses.
- Táctica de confrontación.
- Resumen.
- Autoevaluación.
